连气儿签下5位代言东谈主，“男裤巨匠”九牧王试图通过加大营销自救，但九牧王面对的问题并非只是通过营销就能措置。

签下5位代言东谈主 营销用度大增

本年4月，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文5位明星为品牌代言东谈主。

在东谈主们印象中，九牧王在营销上向来低调，1989年品牌创立后，直至2017年才邀请演员陆毅手脚品牌代言东谈主，而此次是一次性签约5位代言东谈主。九牧王这一举动那时即激励热议，有奢靡者惊叹：“这才是朴实无华的商战，签下通盘大长腿，让敌手无腿可签。”

在年齿段上，九牧王新签的5位代言东谈主障翳了不同庚齿段：朱亚文生于1984年、张云龙生于1988年、魏大勋生于1989年、李昀锐生于1996年、范丞丞生于2000年。这阐述，除了30至45岁中后生男性用户，九牧王还思拓展95后、00后年青男性用户。

至于官方的诠释，在9月23日召开的2024年半年度事迹阐述会上，九牧王董事长林灵敏暗示，官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文5位品牌代言东谈主，不仅是为涵盖不同的年齿层，而且是但愿借此来眩惑不同庚齿层的奢靡群体，助力品牌年青化、先锋化，同期亦然为了宣传新推出的“五裤”系列，有商务户外1号、精真金不怕火裤、小黑裤、解放牛仔、高定西裤等，眩惑更多年青奢靡者的热心和体验。

除了签约5位代言东谈主，九牧王在营销上的动作亦然高频。本年6月，九牧王登陆巴黎时装周，进行主题为“鲲鹏击浪”春夏大秀的宣传。偶合“奥运大年”，九牧王与中国体育代表团合营，推出巴黎奥运会“逐梦”投诚。此外，九牧王还在寰宇开展城市引爆营销行径，邀请媒体、KOL博主等参与，进行线上线下全方向宣传。

大规模营销径直导致九牧王的营销用度激增。九牧王半年报泄漏，本年上半年，九牧王销售用度为6.55亿元，同比增长36.15%，其中告白及业务宣传费同比加多4035万元。

这在九牧王的发展历史颇为漠视。2023年上半年，九牧王销售用度为4.81亿元，不仅莫得加多，还同比下滑8.02%；2022年上半年，九牧王销售用度为5.23亿元，同比下滑4.28%，同样呈下滑趋势。

营销用度激增侵蚀着九牧王的利润。本年上半年，诚然九牧王营业收入同比增长12.5%，但净利润却同比下落了45.88%，为5001.49万元。在财报中，九牧王称事迹下滑是营销用度加多所致。

从本年二季度来看，九牧王签下5位代言东谈主，但该季度九牧王录得营收6.36亿元，较上年同期的6.74亿元还下滑了5.6%。

事实上，最近几年，九牧王事迹一直鄙人滑。财报数据泄漏，2019年到2022年，九牧王净利润同比离别下滑30.64%、0.32%、47.25%、147.93%，2023年诚然一刹收复增长，但本年上半年又发生下滑。

这阐述困扰九牧王的不单是是营销问题，手脚一家老牌制衣企业，跟着市场环境变化，九牧王正面对多方面的挑战。

过度依赖单一品类 库存居高不下

创业起头，九牧王以西裤起家，时于本日，九牧王仍以“群众销量早先的男裤巨匠”自居。限度2023年，九牧王男裤市场抽象占有率联贯24年位各国内第一。

男裤也仍然是九牧王的主营业务。限度本年上半年，九牧王男裤销售额为8.01亿元，同比加多12.61%；毛利率为70%，较旧年同期加多3.24个百分点。

值得考究的是，诚然男裤营业相对来说门槛低、变化少、风险小，但在服装奢靡上，男性群体一向购买力不及。男东谈主的奢靡期间一度被嘲谑为“不如狗”，市场上甚而流传着“青娥>儿童>少妇>老东谈主>狗>男东谈主”的奢靡排序。

这给只作念男装营业的九牧王带来一定风险。九牧王在半年报中也提到，对单品牌、单品过度依赖可能带来探究风险，“当今公司营业收入相称增长主要依赖九牧王品牌，频年来更强调聚焦男裤，在居品、末端、品推等方面均有侧重，可能在短时安分给系列化居品销售带来一定挑战”。

九牧王曾将品牌标识由原本的英文“JOEONE”协一样回汉字“九牧王”，开启“男裤巨匠”策略变革，拟以各异化的男裤定位去取得品牌的价值战，况且还加大了便装裤、轻户外格调等居品占比，推出小黑裤、精真金不怕火裤等居品，但总体而言仍然莫得脱离“男裤”领域。

手脚对比，曾被称作“男东谈主的衣柜”的海澜之家，近几年正在进行转型，慢慢将品牌定位从“男东谈主的衣柜”膨胀到“全家东谈主的衣柜”，这为品牌不竭增长带来了增量。

除了过于依赖单一品类，九牧王的库存还居高不下。限度2024年6月，公司的存货账面价值达到8.3亿元，较旧年同期有所加多。九牧王暗示充分计提了存货跌价准备，存货跌价准备计提比例为26%。

针对渠谈库存压力，九牧王在直营及加盟门店均装配了POS系统，以实时了解货色情况。在季末，针对断码率高或滞销的货色，九牧王以同等价钱一样当季货色，匡助加盟商障碍库存结构；针对个别库存终点大的经销商，会字据情况回收部分加盟商存货，匡助加盟商擢升库存盘活率；以及通过直营的奥莱等渠谈，匡助加盟商消化往年库存。

此外，九牧王还束缚强化商品缱绻和供应链料理，通过打造爆款居品、聚焦中枢品类、削减无效的库存单元，并对热销商品进行备料，现实季中移动补货和提高快速反映期间，来减少库存积压。

但库存压力是通盘这个词服装行业的通病，九牧王也难独善其身。比如海澜之家，2020年到2023年，其存货额度离别为74.16亿元、81.20亿元、94.55亿元、93.37亿元，举座在加多；红豆股份存货压力也在加大，2020年到2023年，其存货额度从1.247亿元涨至3.263亿元，存货盘活天数从2020年的35.09天飞腾到58.08天，存货盘活率从10.26次下落到6.198次。

线上发展滞后 线下障碍本钱高

进入互联网期间，衣饰企业的销售渠谈结构大为篡改，尤其是近几年直播带货显然篡改了末端奢靡民风，传统渠谈销售占比依然大幅缩小，这也锻练着九牧王的应变期间。

举座来看，九牧王线上渠谈发展滞后。本年上半年，九牧王通过线上渠谈完毕的营收为1.52亿元，仅占总营收的9.75%，营收占比甚而比旧年还有所减少。限度本年6月底，九牧王品牌在寰宇领有2183家线下门店，在男装品牌中处于较高水平。

对此，九牧王的诠释是奢靡偏好所致，“咱们了解到，品牌会员和潜在奢靡者更留神面料质感、板型称身等需要实质体验的要素，他们更自得我方到店试穿、挑选。因此，当今线下门店销售仍占相比大”。

九牧王启动全面布局天猫、京东等主流电商平台、微商城相称他新兴线上渠谈，并已在抖音、天猫、微信等渠谈开设品牌直播间，其余线上渠谈直播间正在按认识运筹帷幄中。

对此，林灵敏也暗示公司将设立全渠谈，“往日，公司将捏续股东线上线下全渠谈交融，全域事业好奢靡者，优化线上居品结构、加强内容营销及直播等运营期间，为顾主提供更概况、更优质的居品和事业，捏续擢升线上占比”。

九牧王思要快速补皆短板并非易事。

在线下，九牧王也并非安枕而卧：一是通盘这个词实体店业态糊口愈发贫瘠，而九牧王线下门店数目广泛；二是发展于今天，九牧王的线下门店已显老化，很难跟上企业发展需要。九牧王也曾在街边店和百货阛阓等非购物中心渠谈上积蓄了大都门店，但这些门店主要由加盟商运营，不利于九牧王打造高端的品牌形象。

对此，九牧王遴选加强直营店布局，尤其是那些毛利率更高、占大地积更大的购物中心门店。本年上半年，九牧王的门店总额减少了35家，为2351家；但直营门店加多了10家，达到801家，占比34%。而且，九牧王还捏续进行渠谈优化障碍及十代店设立。

优化线下渠谈也加多了九牧王的探究本钱。九牧王暗示，本年上半年，由于捏续进行渠谈优化障碍及十代店设立，货架谈具及装修用度干预加大，同期职工薪酬、装修用度、阛阓料理用度等也有所加多。

再加上狂砸营销，九牧王的探究本钱很难在短期内降下来。最近几年，九牧王的销售净利润也鄙人滑，从2018年的19.27%下滑到2023年的6.16%，下滑进步13个百分点。

往日，九牧王何去何从，GPLP犀牛财经将捏续热心。

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